今年5月刚刚将自主酒店品牌推向欧洲的优发国际，其海外酒店业发展模式再升级。7月4日，优发国际与全球最大酒店管理集团之一的西班牙MELIA集团就酒店资产置换签署谅解备忘录，绿地将把西班牙巴塞罗那、马德里两家酒店收入囊中，为其加快拓展欧洲市场及境外酒店市场奠定扎实基础。与此同时，绿地正在积极推进海外业务稳健中提速，在美国、澳大利亚、泰国、英国等地甄选洽谈了近十个项目，计划年内将房地产开发项目落子美国和欧洲。优发国际董事长、总裁张玉良对此信心满满，“目前是海外投资房地产的绝佳窗口期，绿地正在抓住这一难得机遇，在稳健中加速海外拓展。绿地力争成为全国房地产行业的全球化经营领跑者。”

       从经营权到资产置换的升级

       以高价资产等值置换低价资产的“生意经”

       根据此次签署的协议，绿地与MELIA将按照交易金额相等值的原则，通过股权置换方式交换酒店资产，绿地将入股MELIA旗下位于马德里的Tryp Ambassador酒店和位于巴塞罗那的Me by Meliá酒店，资产价格约为15亿元人民币。完成置换后，酒店将使用绿地自主酒店品牌“铂瑞”和“铂骊”，并由MELIA继续管理。

       从此前的经营权置换迅速升级为资产置换，绿地进入欧洲酒店业的步伐迅速而坚实。“MELIA与绿地酒店管理集团的业务模式相近，都采用‘业主+酒店管理+自主品牌’的模式，加上双方期盼拓展对方所在市场的强烈愿望，使得合作更为默契、高效。”绿地酒店管理集团相关负责人表示。而究其根本，绿地庞大的商业地产包括酒店资产优势，敢于创新、灵活应变的商业模式，多年来积累的酒店管理经验，以及自主酒店品牌的日趋成熟，这些因素共同形成了综合优势，推动绿地酒店业务从“将国际酒店管理商请进来”到“走出去与海外酒店集团同台合作、展示”的蜕变。

       而业内人士认为，绿地身处资产价格高企的国内市场，按照交易金额等值的原则，以不消耗现金流的方式，置换正处于价格低位的欧洲资产，这一模式与时机的选择，再次充分体现其抢抓市场机遇的眼光与撬动发展的能力，而手握资产还有利于绿地在当地获取融资。

       据悉，双方的合作还在不断深化和扩大，近期双方正就巴黎、伦敦和德国主要城市的酒店合作进行新一轮商洽。MELIA将继续协助绿地在欧洲的拓展，而绿地也将聘请MELIA为其旗下或由其推荐的部分酒店提供酒店管理服务。

       成为全国房地产行业的全球化经营领跑者

       年末累计可确定海外投资将达200亿

       伴随绿地全面启动海外战略，“绿地速度”亦在波及海外，一批已获取的项目迅速有序推进。绿地韩国旅游健康城项目首批产品已于今年二季度启动销售，目前销售势头良好，年内销售收入有望超15亿元人民币。项目二期将于年内动工。澳大利亚悉尼“绿地中心”项目自今年三月签署正式交易合同以来，已通过澳洲外国投资委员会及国家发改委的审批，将于四季度启动改建，并于年内对外销售，年内销售收入有望超10亿元人民币。

       绿地并不缓步于此，而是登高望远，进一步着眼全球市场，积极洽谈储备优质项目，按照“用国外资源做中国市场的海外延伸”的商业模式，甄选洽谈了包括美国、英国、澳大利亚、泰国等国家一大批优质潜力项目，为加速推进全球化经营夯实基础。其中，在美国洛杉矶、旧金山、纽约共有五个项目在考察洽谈中，均为包括住宅及配套商业的综合体项目；在泰国洽谈曼谷市区的交通枢纽商业项目及中高档住宅项目；在英国洽谈高层公寓项目，并规划建成为英国第二高楼、欧洲第三高楼。此前已签署MOU的澳大利亚墨尔本项目继续推进，双方日前就主要商务条件达成一致，计划于近期签署正式投资框架协议。

     “经过严谨细致的甄选与投资分析，我们储备了一批项目，并且还将在其中好中选优、深入商洽，力争近期再落实若干风险低、市场前景好、杠杆性强、盈利水平高的项目，预计年内可确定的新增海外投资为100亿元人民币，累计海外项目投资将达到近200亿元人民币。”张玉良董事长表示，“对已获取项目，将加快前期审批、定位设计、工程建设等工作，充分发挥自身在城市开发建设和现代服务业项目开发运营等方面的先进理念、丰富资源和成熟经验，确保项目取得优异的经济和社会效益。”

     “绿地的海外战略不仅重布局，更努力不断提高‘走出去’的层次和能力，着力增强抵御国际经济风险、把握国际化经营的能力。”针对海外投资的风险防控，绿地的理念与措施亦日益成熟：一是准确研判市场。通过详尽严谨的勘察、可行性研究、第三方咨询及尽职调查等，综合政治经济环境，选择平稳健康、成长性好的市场，然后在其中找到适合企业投资策略、能够发挥既有优势的项目。二是确保人员管理可控。核心管理团队基本由集团派驻，确保其有效执行集团战略部署及经营策略。三是全面把握当地法律规范。对所投资项目，进行具体深入的法律环境调查、项目所涉法律问题分析，委托国际化律师事务所进行法律服务和尽职调查，严控法律风险。四是控制汇率风险。如采用借当地货币、还当地货币，或借美元、还美元的方式，来平抑投资过程中的汇率波动风险。

       张玉良董事长表示：“下一步，绿地将着力在海外经营风险防控、海外人才队伍提升、海外品牌建设等方面下功夫、谋突破。我们正在努力从地方和行业龙头企业转变为国家龙头企业并在全球经营，加快成长为世界水平的本土跨国公司，为促进上海乃至中国大企业提升国际形象与影响力作出积极贡献。”